中国学生是全球增速最快的国际学生群体。据Statista数据，2019年约有703,500名中国学生赴海外求学，使中国成为全球最大的国际学生生源国。疫情虽在短期内对中国学生的留学计划造成冲击，但并未削减他们对海外求学的长远热情。中国近期已全面解除新冠相关管控措施，可以预见，2023年国际教育市场将迎来中国出境留学生的强劲反弹。
然而，尽管越来越多的中国学生有意赴海外深造，国际学校和高校在吸引他们方面仍面临重重挑战。因此，内容营销对于国际院校而言至关重要。
内容营销可以用来推广任何产品或服务，但当它面向有着明确需求的特定受众时，效果尤为显著。在吸引中国学生这一场景中，您的内容应精准面向潜在学生及其他利益相关方，有针对性地回应他们的具体需求。最有效的方式，是制定一套内容营销策略，在恰当的时机将正确的信息传递给目标受众。以下是几点实用建议：
1. 搭建专为SEO优化的中文网站，并确保移动端友好
这是最基础的一步，但仍有必要强调。大多数中国用户以百度作为首选搜索引擎。通过合理运用适合SEO的关键词、标签和标题，搭建经过优化的中文网站，能有效提升您在百度上的搜索排名。此外，中国智能手机用户数量接近10.4亿，因此您的网站必须在手机和平板设备上拥有出色的显示效果。
2. 利用微信、微博等社交媒体渠道，与潜在学生及家长直接互动
微信已成为中国人日常生活不可或缺的一部分，据估计全国微信用户超过10亿。因此，对于任何希望向中国学生进行品牌推广的国际学校或高校而言，开设官方微信公众号与潜在学生保持沟通是理所应当的选择——包括发布相关内容、分享学校资讯，以及解答申请相关问题。
此外，越来越多的用户开始使用微信内置搜索功能。微信搜索支持庞大用户群体查找平台内的各类内容。因此，对于任何有意在中国市场立足的院校而言，建立强有力的微信存在至关重要。
3. 持续产出博客/视频博客，分享与利益相关方高度相关的内容
博客和视频博客是国际学校及高校与潜在中国学生及家长建立连接的最佳方式。通过精准契合他们兴趣与需求的内容，您既能有效提升目标群体对院校的关注度，也能为他们提供关于海外留学的实用参考信息。
例如，您可以创作一个专注于校园生活和海外学习体验的博客栏目。这让潜在申请者在提交申请前有机会更深入地了解您的院校；同时帮助他们了解所在城市或地区的生活面貌，从而判断这里在学业和个人生活层面是否适合自己。
根据目标受众、内容需求和预算情况，您可以选择在微信公众号、微信视频号、小红书或抖音等平台发布博客或视频内容。
4. 针对不同类型的内容，选择最合适的发布平台
务必牢记：不同平台有着不同的受众属性和使用场景。微博更适合个人化的情感连接；抖音或微信视频号则更适合发布教育类内容以及在读学生的真实推荐。
要做到精准投放，首先需要明确目标受众的画像：他们活跃在微信、小红书还是其他社交平台？他们更倾向于阅读文章、收听播客，还是观看视频？一旦锁定潜在学生的聚集地，就要进一步了解他们偏好的内容形式和消费频率。举例来说，如果您的目标受众是希望赴海外从事研究型学习的本科生，那么以播客或视频访谈的形式呈现您的科研成果，并发布在微信视频号上，将是更有针对性的选择。
为帮助您在与利益相关方互动的不同阶段识别合适的平台和内容形式，我们专门设计了”学生招募漏斗”工具。
